红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。

提起王维这首浪漫的情诗，很多人禁不住沉浸在美丽的爱情、珍贵的友情中。

能把”红豆“与服装联系起来的，估计只有江苏无锡的周耀庭了吧。

周耀庭只有初中文化，却为企业取了诗意的名字“红豆”；

他看起来像个普通农民，却把一个濒临破产的农村弹棉花小作坊，打造成年产值600亿元的跨国上市公司；

他上世纪八十年代，就生产出了当时的网红爆款服装“护士衫”；

他成立了江苏第一家民营企业公司“红豆集团”；

他最先打破“一方水土用一方人”的传统观念，用100万年薪招聘总经理……

2002年，周耀庭获得国内最大规模、最有影响的“中国著名企业策划家”称号，在北京钓鱼台国宾馆领奖。

他与儿子周海江，更是多次荣登福布斯、胡润富豪榜。

到底周耀庭拥有什么魔力？

今天就从他的故事中找找答案。

面临困境，变

1983年6月16日，正担任荡上村党支部副书记的周耀庭，接到一纸调令，让他去濒临倒闭的港下针织厂上任。

周耀庭是农民出身，对工业完全不窍不通。但在那个年代，没有不会一说。

调令就是军令。

周耀庭毫不犹豫走马上任了，就像他说的：

那个年代的人，对上级的决定，服从意识是很强的。虽然不懂工厂，但不会可以边干边学。再说，做服装也不复杂，农村干部最大的优势，就是不怕吃苦。”

这一意外决定，翻开了周耀庭人生的辉煌一页，也让一个面临破产的小作坊起死回生，异军突起。

港下针织厂是个弹棉花的小作坊，产品主要以棉胎为主，转型后主攻针织内衣。

但因经营不善，已面临破产。

周耀庭接手的八十年代初，正是改革开放初期。

人们已经穿腻了以绿、蓝、黑、灰为主调颜色的衣服，急切想要由内而外，解放自己。

当时，港台流行歌曲，画报也涌入大陆，五颜六色的流行服装很快受到国人的喜爱。

周耀庭顶着“挖社会主义墙脚”的骂名，开始了企业的复苏之路。

1992年，是特殊的一年，随着改革的不断深入，国企也开始进行股份制试点，但对乡镇企业的股份制改革还没有明确政策。

当时乡镇企业最大的弊端就是政企不分，企业产权界定模糊。

周耀庭找到镇里和县里的领导，要求搞股份制改革。

他做出郑重承诺：

1992年12月31日以前的所有资产通通归政府。我们面向员工以及全港下镇人搞’增量扩肌。

在他的多方争取下，1992年，红豆集团成立，这是江苏省第一家乡镇企业集团有限公司。

公司采用员工集资入股的方式，把公司利益和职工个人利益挂钩，采用多劳多得的制度，得到员工的大力支持。

周耀庭选择王维诗中的“红豆”为公司命名，他认为：

企业的人和物都是无法长久留传的，只有品牌才能代代留传。

这一富有中国特色的商标，为公司注入了不一样的文化内涵，也为公司以后的销售和发展，埋下了伏笔。

人才缺失，变

周耀庭干服装厂，完全就是个门外汉。

什么都不懂，怎么办？

这可难不倒善于学习的周耀庭，他把所有时间都泡在车间里。

学习技术，向优秀的工人了解工厂的情况，经过多方了解和积累，他终于找到了问题的核心。

技术落后导致产品滞销，想要破解这个难题，最急需的是人才。

那个年代的大学生都特别吃香，乡镇企业没有人才分配的指标，怎么办？周耀庭苦苦思索着这个问题。

天下无难事，只怕有心人。

周耀庭把眼光放在退休人员身上，他从上海聘请了13位退休老师傅，进行产品开发。

人才是第一生产力。

经过技术人员的潜心研制，很快红豆集团的第一件新产品“护士衫”问世了。

正是这一产品，很快占领了各大商场 ，成为早期内衣色彩运用、服装搭配的经典颜色，成为当时的网红款式。

红豆集团的利润也水涨船高，由每年的几十万元，发展一天净赚10万。

周耀庭儿子周海江这样评价“红豆衫”当年的作用：

这可以说是红豆赢得的第一桶金，也是打造品牌的神来之笔。

企业有了起色，周耀庭又动起了新脑筋。

如果能让更优秀的大学生来自己公司，那岂不是更好。

1987年，他顶着全家人反对的压力，劝说大儿子周海江辞掉大学老师的工作，回到自己厂里来上班。

回来就把儿子放在产销一线工作，让他去锻炼去成长。

他还提出了“全球招才”、“一方水土用八方人”等观念。

1995年，周耀庭用百万年薪向全社会招聘总经理。

这一举措，在社会上引起了轩然大波，也为红豆集团引来了更多的关注度。

制度老化，变

除了招聘人才，周耀庭在厂里也进行了大刀阔斧的改革。

大儿子周海江，是1988年周耀庭引进了第一名大学生，进入公司以来，兢兢业业，为公司做出了非常重要的贡献。

作为民营企业，上一代企业家直接任命总裁的例子屡见不鲜。

可周耀庭却不这样做，他没有直接任命儿子为集团总裁。

2004年9月，周耀庭进行了中国民营企业第一次总裁“海选”。

他从集团中挑选出22名对企业贡献很大的正部级高管，担任候选人。

再召集50名集团董事、大股东担任评委，经过三轮投票，最终选举结果产生。

周海江以实力取胜，49票高票当选集团总裁。

面对结果，周耀庭非常开心，别人都以为是他为儿子当选总裁高兴。

他却这样说:“我最开心的是红豆集团顺利地实行了民主化、制度化，按现代企业制度选出了让大家满意的新总裁。”

另外，他在公司推行了年终效益工资制、工人联产联质、干部联绩、代销人员联利等一系列制度。

这样，就把企业的效益跟公司每个职工的利益直接挂钩。

他还定期进行民主考核，实行竞争上岗、制度选人机制。

在一系列制度的监督下，企业就像坐上了过山车，快速发展，迅速成长为“新苏南模式”的典型代表。

随后又开启了扩张之路，强势进军房地产，居中国民营企业百强之列。

销售模式，变

周耀庭在销售上也玩起了新花样。

他把品牌与企业文化相融合，大力弘扬民族传统文化，打出了“七夕红豆相思节”的招牌。

2001年，红豆集团投入资金，举行了第一届红豆相思节。

提出中国人可以“过中国人自己的情人节”，这一独特理念，很快引起了大家的共鸣，很多年轻人也加入了过”情人节“的活动中。

人们借着回忆牛郎织女的故事，对红豆品牌刮目相看。

周耀庭还发起了“十万元征集马年春联”、“二十万元征集‘当代王维’红豆诗”等活动，把红豆集团的影响力不断扩大。

2006年，七夕情人节被纳入非物质文化遗产行列，又被定为”中国人自己的节日“。

有了文化的背书，二十年来，第年的七夕，就成了红豆集团的一次大盛会。

2012年，天猫双十一成交额首次破百亿。

随着线上销售额的崛起，红豆居家的店效下滑的问题也接踵而来。

库存严重，打价格战只能是死路一条。

怎么办？

经过深入思考，红豆集团在产品研发上下起了狠功夫。

产品的高科技含量不断提高，从全棉针织免烫产品，升级到牛奶丝、碳纤维健康热能服。

现在又开发出了更优秀的红豆绒、红豆棉等新型面料。

2014年，红豆集团加入了互联网虚拟大军的行列，实行线上线下相结合，打造出了纺织服装 第一云平台。

将云计算、大数据、物联网、人工智能相融合，开启了新的销售模式。

2019年，红豆工业互联网平台亮相世界物联网博览会，现场展示了多款智能产品，现场体验人数超过了3000人。

现在，70多岁的周耀庭已经退居幕后，过起了逍遥自在的休闲生活。

有句话说得好：

欲求新，则求变。欲求完美，求常变。

周耀庭的红豆集团每天都在变，在不断求变中，站稳了脚跟，杀入了500强行列，他也成为福布斯、胡润富豪榜上的常客。

人生就是一个不断变化的过程。

如果能主动求变，也许你也能像周耀庭一样，闯出一片不一样的天地。

作者：米粒

参考资料：

新浪财经：红豆集团：生于南国，长在全球创始人商学院：从库存危机到五天收入6179万，它靠这些大招逆袭无锡博报：甜蜜的事业：情起红豆周耀庭