文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

“李子柒事件”仍在发酵。

双方的口水战已经分不清谁对谁错。

不过可以确定的是，不食人间烟火的李子柒，正在为人间烟火气（利益）而战。

等一切尘埃落定后，李子柒的人设还剩多少。

不过，这不重要，毕竟真人李子柒，与品牌李子柒，并不完全一体。

你负责貌美如花，我负责赚钱养家……

田园诗一般的合作关系，终归只是想象。

从7月李子柒停更视频，到3个月后矛盾公开化，李子柒与“老东家”杭州微念公司的合作争端最终以对簿公堂的形式被置于舆论的风口浪尖。

5日，媒体报道称，据天眼查显示，杭州微念科技有限公司注册申请的“李子柒”商标已于今年陆续转让给四川子柒文化有限公司，其中包括食品饮料类商标。目前，微念所持“李子柒”商标处于“无效”“等待实质审查”或“驳回复审中”状态。

而在对簿公堂之前，李子柒与杭州微念曾在市场上成为了“双赢”的合作伙伴关系：李子柒专注内容的创作，而杭州微念则专注为其提供推广服务，打造“李子柒”品牌IP。从目前来看，“李子柒”品牌IP已成为国民皆知的大IP，而强IP背后迅速变现的经济价值也不言而喻。

对此，《商学院》杂志记者李婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：

自媒体与MCN之间的矛盾，李子柒并非首例，只是名气更大才特别引人关注。

其实主要是利益分配上，随着网红从孵化到成长，早期的一些约定不再适合现在的状态，而双方之间没有达成一个互相认可的平衡。

造星者认为投入大。

大网红认为IP强。

于是就有了无尽的烦恼。

无所谓对错，只在于双方既有的微妙平衡被打破而已。

公开资料显示，“李子柒”本名李佳佳，2015年开始拍摄“中国田园诗”生活视频，2016年因其拍摄的《兰州牛肉面》而受到广泛关注。

也是这一年，杭州微念创始人刘同明找到了李佳佳并表示，对其视频很感兴趣，希望有合作的机会。与其他网红不同的是，李佳佳对其视频拥有主导权。

紧接着，2017年两者正式组建团队，并创立了“李子柒”个人品牌。

目前国内的网红经济合作模式中的利益分配，契约依然是最靠谱的制衡条件。

由于造星的概率问题，让MCN和网红之间类似于风险投资。

因此，阶梯式的利益分配方案以及弹性空间，是必须的选择，但又不可能在造星初期真正完全实现平衡。

双方之间力量的不对等和不断变化，都会带来利益链条在某个时段的失衡。

因此无所谓谁坑了谁，而是又一个泛娱乐造星从相亲相爱到“分手”的故事而已。

但对于微念来说，李子柒事件必然让其从如日中天变为江河日下。

目前杭州微念加上天使轮已然融资有7轮，市值被估值达50亿。

海豚智库发布的《2021 最具成长性的中国新消费品牌》显示，李子柒2020 年销售额为16亿元，同比增长300%；其中仅李子柒螺蛳粉一年的销量突破了5亿元。

而据消息，杭州微念投资方之一的字节跳动已启动退出流程，而距离其入股时间还不足4个月。

毕竟，顶流网红的从0到1，本身可遇不可求，是个小概率事件。

再造一个和李子柒等量齐观的网红，除了经验外，天时地利人和都分外重要。

毕竟，经验可以复刻，而环境不可昨日重现。

同时，由于MCN本身的造星能力和衍生能力都还在摸索中，失去资本投资和顶流网红，或许将带来未来的直线下落。

同时，此次事件最值得关注的还是“李子柒”。

截至11月1日，李子柒微博粉丝达2763.5万；抖音上，李子柒有超5500万粉丝；快手上，李子柒有超1031万粉丝。而在YouTube上，李子柒粉丝也达1630万

“李子柒”已然成为了一个品牌IP，但又不仅仅是一个品牌，其背后还有个活生生的人。

此次事件无论结果走向何方，都将会带来商业价值上的崩坏。

李子柒基于商业目标（此次纷争就说明了她有想法），无外乎是王老吉和加多宝的重演罢了。

如果分手，且李子柒拿回“名字”，则表面上要看李子柒本人能否有效地维护和衍生品牌IP。

但事实并非如此简单。

毕竟，手艺不代表商业，商业衍生链才是李子柒品牌目前最大的价值所在。

失去了公司打造的衍生链的“李子柒”品牌，缺乏商业实战能力、事实上是个代言人的李子柒本人重塑衍生链的难度，也极大。

因此网红影响力再大，如果不能有效衍生和运营好商业蓝图，也仅仅只是网红。

只是，对于微念而言，没有了李子柒的“李子柒”品牌，连空壳都不算。

由是观之，此刻嘴炮不断，却未来仍会和解。

只有达成目前双方都认可的“让步”方案，形成再一次微妙平衡。

毕竟双方都明白现阶段无法彻底离开对方这个症结。

重归于好，事实上基于商业考量，也会冰释前嫌。

只是双方同时必然留一手：做有备无患的第二手方案，如李子柒开启第二战场，微念加快孵化新“李子柒”。

李子柒事件其实最大的启示还是合作。

目前在中国市场的MCN机构和网红之间，并没有长期稳定的合作模式。

一方面，顶流直播网红和实质上的MCN出现的时间都不长。

另一方面，此前商业模式也比较单一（直播收益和带货分成），可以参考经纪公司模式，也较为松散。

所以，真正如李子柒这般成长出产业链，其实寥寥，也没有既成模板参考。

当然，目前九成网红无所谓，并不代表未来不需要。

此处，才是李子柒事件最大的看点，用诉讼来提供一个新的模板，供大家参考。