自从王老吉与加多宝展开商标之争之后,就出现了两败俱伤的情况。
双方均在广告费上砸下重金,结果却不尽如人意。最惨的要数加多宝,诸多工厂停产,员工被裁,销量急剧下降。
王老吉背靠上市公司白云山,尽管收入不及巅峰时期,至少处于盈利状态。截止2021年6月30日,王老吉的净利润在10.5亿元左右。
临近年底,王老吉凉茶玩出了新花样,它已经跳出了王老吉的范畴,推出了百家姓版本的凉茶,比如:李老吉、赵老吉、冯老吉等,一共有115种。
需要注意的是,张、刘、吴等姓氏暂时还没有,因为商标还在注册中。
百家姓版本跟老版本的王老吉最大的区别就在于它的价格上,老版本在官方旗舰店的价格是65.9元(领券后),规格是310ml*24罐,平均价格是2.75元/瓶。百家姓版本的售价是99元,规格是310ml*12罐,平均价格是8.25元/瓶。
从价格上看,百家姓版本的王老吉单瓶售价刚好是传统王老吉的3倍,价格涨幅高达200%。
第二个区别就在于瓶身不仅多了自己的姓氏,还多了一个姓氏的图腾,给人一种神圣感。
第三个区别就是预售制,百家姓版本并不是随时有货,下单之后会在20天内发货。而老版王老吉货源充足,随时可以发货。
除此以外,并没有太大的区别。说白了,王老吉这就是在利用一年一度的春节疯狂捞金呢,即便如此,大家依然用实际行动支持了王老吉的这个举动。
在天猫植物饮料热销榜中,王老吉姓氏定制罐成功登上第一名,月销量超过9万箱。
毫无疑问,王老吉的这次营销是成功的,可谓是名利双收。能够想到这个点位的人也是人才,同样的产品可以多卖两倍的价格。
那么问题来了,王老吉的这次营销给了我们什么启发呢?
第一、客户具有定制化需求。其实任何一件产品都不可能让所有人满意,这也是公司知道的事情。公司为什么不愿意改变呢?
这里边就存在了一个问题“投入产出比”,假设投入之后产出不高,公司是不会那么麻烦去满足所有用户的需求的。
比如说:汽车领域,大部分用户是没有改装需求的,因此车企也不会为了极少数的人需求而让车型配置五花八门。
只有当需求大到让企业心动的时候才会采取行动。iPhone刚出来的时候,一个按键的设计就已经很惊艳,可是有很多用户想要大屏幕,于是苹果在后面也就推出了Pro Max版本,满足用户对于大的需求。
同样,王老吉在国内已经是家喻户晓,不过中国有上百种姓,其他姓氏的消费者也想要用自己姓氏的产品,王老吉也只是顺势而为而已。
第二、百家姓定制款切入的是送礼市场。一般来说,自家喝王老吉的话,不会大批量购买定制款的,毕竟价格高了两倍,谁也不是钱多到花不完的地步。
送礼就不一样了,送礼讲究的是面子。如果对方姓赵,你送给对方赵老吉,他们一定会很开心,还会夸你细心。
对于国内的送礼市场而言,送对礼物甚至要比送的贵更重要。举个例子,你给马云送一箱茅台,马云可能并不开心。可是假设你送给马云10箱马老吉,马云倒有可能开心地跟你聊几句。
第三、时间很重要。中国人过年讲究的是“吉祥”,王老吉无论从包装上还是品牌名字上都会给人一种暗示,这也会成为春节购物的必选之一。
过了春节之后,百家姓定制款还能销售这么多吗?我持怀疑态度,春节是最主要的出货时间节点。
第四、找到归属感。为什么人们愿意多花两倍的钱购买自己姓氏的凉茶呢?这不仅仅是新奇的问题,还可以给用户一种归属感。
举个例子,假设现在有两个人让你投票,你的一票可以让对方获得100万元的大奖,而这两个人无论从长相还是气质上来看都很接近,你也全都不认识,其中有一个姓氏跟你一样,你会不会投给自己的姓氏呢?
我想大多数人都会做同样的选择,没有原因,只是因为这个很有归属感。虽然你们现在不认识,但是几百年前可能就是一家人。
希望王老吉的这个营销案例可以给其他品牌一些触动,未来我们的生活中可能会出现更多定制化产品。
用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!
未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!
告它侵犯姓氏权
智商税[???]
王老吉,和加多宝,喝起来差不多
有叫日的吗?日老吉[呲牙笑]
野蛮人王老吉
看不起我们江老吉吗[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
有没有姓算的?出个算老吉(几)会不会有人买?[呲牙笑]
隔壁老王的故事真实存在呀[得瑟]
我可能就喝过一罐,不喜欢
来一个吉老吉
西门老吉[无奈吐舌]
百年品牌要断送在广药手里,丢人啊!
要是王家这么干,那就是把祖宗给卖了!
陈老吉[大笑]
诸葛老吉
tui
从跟加多宝官司以后再也没买过王老吉加多宝
智商税
本来就是佳多宝的产品,借用厂家生产
"参治率”发明者
其实这些花哨的没用
管他怎么样了。反正我不会买
不喝糖水
会不会出个牌子:隔壁王老吉!
加多宝是真正王老吉,,而广药是强盗!
我就买加多宝
我们姓王的,不用涨价了
卧槽!王老吉真会玩
商标注册这么多
应该改成王大吉李大吉,孙大吉,张大吉,老吉不好听
智商税 自娱自乐炒作而已
老子要喝王多宝,王老吉都是屎
收智商税了。看多少人被玩弄!
加多宝才是最开始王老吉的味道,反而王老吉赢了商标只注重营销,表示只喝加多宝
我老刘家难搞啊?
如果之前我就注册了刘老吉商标,我可不可以告他?!
营销于挣扎
我上官,皇浦,南宫的去哪买[呲牙笑]
你涨价随便涨!老子姓王[红脸笑]
谁送自己姓氏老吉凉茶过来,一律丢掉,这是耻辱,
人才[捂嘴巴]
我刚好姓王,但是我买了加多宝!!!!!
一阵风后一切归于平静[笑着哭]
喝不惯
王老吉8888一瓶。和喝茅台一样[得瑟]
哈哈,作死好耶
这下子假冒的会更多了[笑着哭][笑着哭]
加多宝王老吉啥关系?
买了四箱加多宝准备开喝
加多宝,减多宝,乘多宝,除多宝[得瑟][得瑟]
根据刘氏宗亲协会调查,刘姓并未向王老吉授权,王老吉此举涉嫌违法
1O年沒買過[得瑟]
王老吉捐给国家的时候想没想到会有如此侮辱
东瓦里,哔哈啤
这个谁给你的冠名权?百家姓(你我他)应控告王老吉[呲牙笑]
好家伙,反正看不起王老吉,不会买[吃瓜]
国企背景,靠劫夺加多宝商标及打开清晰的行业躺赢,看不起它,从来不喝!
怕上火,喝加多宝!
王老吉是王老吉吗?
加多宝才是正宗的,王老吉是看见老加生意火了眼红,抢注商标自己做[流鼻涕]
加多宝亏大了
换个字涨几倍,你以为现在傻子多吗
宇文化吉
以后还喝和其正了,
敢用我张姓来注册?姓张的集合!搞死它
加多宝才是正宗的,现在山寨的王老吉不好喝
我都想买的,一看价格,算鸟
现在的王老吉不过是偷去配方抢注商标抢注册加多宝专利的小偷,广东没多少地方喝加多宝的,人行潮汕地区粤东粤西粤南没喝过几次王老吉这种盗贼行业的东西
对于我们姓王的没卵用
欧阳老吉
交了授权费没有,姓被注册了。
没有陈老吉,差评[得瑟]
据说有 屎 这个姓氏,大家一起订购一批屎老吉,看看会不会有人买了
我公司做杯装茶的也可以做姓氏的杯
今年我连3块的王老吉都不舍得买8块的啥老吉更喝不起[笑着哭][笑着哭]
支持加多宝。[得瑟]
看着这个,为挣钱真的”商老吉”[汗]
我朋友姓“史”
这波操作打的搓手不及,[点赞]
姓王的就尴尬了
666
想出这个创意的人是个狠人……
坚决不买
换个字涨价是什么👻
我去看了下,我家的几个姓氏都断货了
智商税吗?
加多宝才是我们喝的最开始的味道,加是用了王的商标,后来老王火了之后,老王的商标不给加用了[笑着哭][笑着哭][笑着哭]老加也是苦逼啊
加多宝也可以出王多宝,李多宝,孙多宝...[得瑟][得瑟][得瑟]
智商税
搞那么多花样,口味还是没有突破
建议全国姓王的都去告王老吉,因为王老吉涉嫌歧视姓氏族群,不然为什么别的姓值钱,姓王的王老吉最不值钱
怎么改都是那种味道的凉茶[呲牙笑]
这大冬天的有人喝?
不知道有没姓算的
加多宝这个事件告诉我们不要轻易相信他人
支持加多宝
[得瑟]
姓王的郁闷了,也幸福了
刚淘宝查了,最便宜都要13812罐[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
谢邀,没有吴老吉